位于明斯特州萨森贝格的 Baving Verpackungstechnik GmbH & Co. KG 自 2005 年以来一直在整个欧洲提供个性化包装解决方案。我们采访了销售和营销主管 Matthias Baving：包装行业面临哪些挑战？包装行业未来的主题是什么？

Baving先生，你们公司是做什么业务的？

作为包装技术的系统合作伙伴，我们为客户提供个性化的包装解决方案以及现场建议和服务。其中包括多种捆扎机、拉伸机和纸箱封口机。包装技术领域由我们内部生产的滚筒输送机和输送机技术提供支持，这些产品在德国和欧洲市场上以 RotraTEC® 品牌闻名。合适的包装材料完善了我们的产品系列。

包装技术的系统合作伙伴 - 这到底意味着什么？

我们的目标是使客户的包装过程尽可能高效。这包括全面的建议以及与各自公司的密切合作。我们的销售团队详细分析任务并规划个性化解决方案。与知名制造商生产的紧密联系为我们提供了许多变化和组合选项，以便能够解决几乎所有要求。

在输送机技术领域，您自己就是制造商。您的 RotraTEC® 品牌有何独特之处？

当然，我们也满足最高的质量标准以及很大程度的灵活性。后者首先是通过我们的滚筒输送机和输送机技术的模块化设计实现的，通过这些设计，我们可以满足各种个性化需求。此外，我们先进的仓储确保特别短的交货时间。

我们的滚筒输送机和输送机技术遍布整个欧洲。在选择经销商 时，我们只依赖我们熟悉的、拥有自己的施工和安装人员的公司。毕竟，我们不仅仅为自己的项目设定高质量标准。

安装包装和输送技术时需要考虑哪些挑战？

专业的滚筒输送机、输送机和包装技术需要高水平的信息流。这就是为什么我们总是在项目开始之前分析客户的整个流程链 - 从生产到临时存储到最终包装以及运输流程和到最终客户的物流路线。这反过来又需要高水平的客户忠诚度。只有全面了解实际生产流程，才有可能使包装技术真正高效。由于每个产品都是单独设计的，因此我们的解决方案无法在线订购或作为标准包复制。

所以你们只直接销售你们的产品？

不。我们还通过我们的在线商店www.baving24.de提供精选的标准包装材料，例如纸板箱、欧式托盘、铝箔、衬垫和粘合材料。然而，由于我们的重点是个性化的客户解决方案，并且此类产品主要是咨询密集型的，因此我们只直接向商业客户销售它们。

包装行业可以期待哪些发展？

德国经济预计全国范围内将强劲增长。因此，我们预计未来几年对纸板箱、胶带和捆扎带以及所有包装材料的需求将不断增加。使用滚筒输送机和输送机技术的包装技术和部分自动化市场也呈现出增长趋势。

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